這是深氪新消費(fèi)第1055期分享：一個(gè)“名不見經(jīng)傳”的小縣城，何以造就千億市場(chǎng)？

作者|沐九九

編輯|黃曉軍

來(lái)源|深氪新消費(fèi)[ID：xinshangye2016]

封面圖|網(wǎng)絡(luò)

檀木真國(guó)色，悠悠古韻濃。

說(shuō)到福建莆田，自然是褒貶不一的莆田鞋最為出名。但其實(shí)，在莆田向西距離市區(qū)不到50公里的小縣城仙游，已經(jīng)靠著古典的“仙作”技藝，成為全國(guó)最大的紅木家具批發(fā)市場(chǎng)，包攬了國(guó)內(nèi)70%以上的高端古典工藝家具。

目前，仙游全縣擁有工藝企業(yè)2200多家，從業(yè)人員超20萬(wàn)，已形成“仙作”古典家具、工藝小件、“六編六雕”、古玩等產(chǎn)業(yè)集群，享有“世界中式古典家具之都”“中國(guó)古典工藝家具之都”等美譽(yù)。2021年，仙游產(chǎn)值高達(dá)530億元，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到1000億元。

一個(gè)“名不見經(jīng)傳”的小縣城，何以造就千億市場(chǎng)？

01

代代傳承 “仙作”永流傳

內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。說(shuō)仙游是“名不見經(jīng)傳”，不過(guò)是外行人所言；對(duì)內(nèi)行人來(lái)說(shuō)，仙游家具可以稱得上是飽含歷史文化底蘊(yùn)，不可多得的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

紅木家具有四大流派：仙作、京作、蘇作和廣作。所謂“仙作”，其實(shí)就是指仙游制作的古典工藝家具。

而關(guān)于“仙作”的起源，最早可以追溯到唐代建筑雕刻藝術(shù)。當(dāng)時(shí)，一些寺院廟宇在棟梁、門楣等地方植入雕刻藝術(shù)，其中木雕佛像，還一度因造型簡(jiǎn)練、線條流暢為人津津樂(lè)道。到了宋代，能人巧匠們又通過(guò)將雕刻藝術(shù)與家具制作技藝、傳統(tǒng)國(guó)畫藝術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特且風(fēng)格各異的仙作，并在之后明清時(shí)期廣為流傳。

此后幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，仙作也不斷傳承下來(lái)，并發(fā)展壯大，成為當(dāng)?shù)刂е援a(chǎn)業(yè)。

只是囿于福建宗族觀念影響，因此仙作手藝的傳承也多以家族為體系，其中家族為團(tuán)的小作坊最為居多，規(guī)模較分散。直到2013年，《古典工藝家具》雜志的報(bào)道中還提到，仙游縣以同宗、同族、同事還有朋友、師徒等關(guān)系抱團(tuán)發(fā)展的古典工藝家具企業(yè)占到80%以上。

在這之后，仙游縣政府還專門出臺(tái)了扶持仙作產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)措施，希望通過(guò)積極引導(dǎo)，讓小作坊、小企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型，由家族式管理向現(xiàn)代企業(yè)管理模式轉(zhuǎn)變。成效初顯，到第二年，全縣有124家規(guī)模工藝企業(yè)，其中，年產(chǎn)值超億元的工藝企業(yè)有26家。

這并非偶然，可以說(shuō)，在仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，當(dāng)?shù)卣Σ豢蓻]。

盡管得益于歷史根基，仙作在國(guó)內(nèi)富有盛名，且不乏客人慕名前來(lái)，但其實(shí)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仙游家具生產(chǎn)都面臨經(jīng)營(yíng)困境。比如上世紀(jì)90年代，雖然仙作受到紅木第一樓、元亨利等當(dāng)時(shí)知名商家的關(guān)注，并給后者加工生產(chǎn)商品，但其做的主要是OEM代工生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值低。哪怕到2006年，其年產(chǎn)值也僅5億元。

直到2007年，仙游縣申請(qǐng)注冊(cè)區(qū)域品牌商標(biāo)“仙作”后，事情才有了轉(zhuǎn)機(jī)。

當(dāng)時(shí)，政府除了申請(qǐng)區(qū)域品牌，還大力鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建自有品牌，通過(guò)區(qū)域品牌和企業(yè)自主品牌之間的互動(dòng)，以此來(lái)增強(qiáng)當(dāng)?shù)丶t木家具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在這之后，仙游家具生產(chǎn)也正式從OEM貼牌生產(chǎn)向ODM模式轉(zhuǎn)型，開啟加速發(fā)展。

尤其經(jīng)歷“白皮門”事件后，重整旗鼓的仙游家具產(chǎn)業(yè)更是增速迅猛。

2010年年底，在央視曝光部分紅木家具企業(yè)以60%的白皮替代紅木進(jìn)行造假一事后，整個(gè)紅木家具行業(yè)陷入“白皮門”風(fēng)波，仙游自然也不例外。一時(shí)之間，“仙游紅木家具”似乎就跟“白皮”“造假”等劃上了等號(hào)，原本熱鬧的市場(chǎng)變得冷冷清清，許多商家一兩個(gè)月都賣不出一件家具。

但在一個(gè)農(nóng)歷年之后，當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)嚴(yán)查、銷毀和整治，力圖提升當(dāng)?shù)丶t木家具品質(zhì)，反倒讓仙游紅木家具再次崛起，并受到消費(fèi)者青睞。

之后在2013年，仙游紅木家具更是因東盟多國(guó)出臺(tái)紅木禁令掀起的炒作風(fēng)，迎來(lái)巔峰時(shí)刻。據(jù)仙游縣行業(yè)人士估算，當(dāng)年仙游紅木產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)1000億。

02

資源危機(jī)、電商沖擊 仙作欲振乏力

正所謂物極必反，借勢(shì)炒作風(fēng)潮崛起的仙游家具產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)熱度褪去后，再度迎來(lái)考驗(yàn)。

對(duì)比前一年高歌猛進(jìn)式的大漲，2014年受名貴紅木資源稀缺、貿(mào)易政策收緊、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，以及樓市低迷等因素影響，國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)出現(xiàn)明顯降溫，不僅需求減少，價(jià)格也是大打折扣。據(jù)了解，當(dāng)年紅木原材料下跌20%-30%，緬甸花梨也從2013年每噸3萬(wàn)元跌回1萬(wàn)元……整個(gè)紅木市場(chǎng)冷冷清清。

無(wú)獨(dú)有偶，到2015年，仙游當(dāng)?shù)赜衅叱梢陨系募t木家具銷售量下滑，有的甚至在虧本運(yùn)營(yíng)。

盡管2013年國(guó)內(nèi)廠家過(guò)度開采紅木資源，造成資源匱乏，的確是影響紅木市場(chǎng)危機(jī)的原因之一，但更深層次的原因在于，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)紅木家具市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入大洗牌階段。

一方面，家具消費(fèi)的主流群體正發(fā)生變化。

2013年以前，我國(guó)紅木行業(yè)產(chǎn)品主要針對(duì)的是40歲以上的70后人群，這類年齡群體因?yàn)閷?duì)古典文化有著特殊情節(jié)，因此家具喜好多以仿古為主。

然而在這之后，隨著80、90后婚育年齡來(lái)臨，他們逐漸成為家具消費(fèi)的主要群體。由于受教育程度不同和觀念沖突，這類群體在愛好和審美傾向上與70后存在著巨大差異，原本的仿古紅木家具在他們看來(lái)稍顯“土氣”，他們迫切需要新的家具類型。

而另一方面，在電商渠道來(lái)臨，人力成本上漲等多重因素影響下，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)正走向微利時(shí)代。

縱覽仙游紅木家具產(chǎn)區(qū)，即使部分紅木企業(yè)已經(jīng)走向品牌化運(yùn)營(yíng)，但仍有部分企業(yè)堅(jiān)持走低端批發(fā)路徑，以打價(jià)格戰(zhàn)，搞促銷為主。在過(guò)去，由于廣東、浙江等地的有些大企業(yè)或是經(jīng)銷商會(huì)到仙游產(chǎn)區(qū)進(jìn)貨，這種粗放式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式雖然獲利不大，但也能“玩得轉(zhuǎn)”。

然而，隨著電商時(shí)代來(lái)臨，市場(chǎng)訊息愈發(fā)透明，消費(fèi)行為也在發(fā)生改變，大量零售客在網(wǎng)上進(jìn)行比價(jià)，或是直接到仙游產(chǎn)區(qū)，這就導(dǎo)致原來(lái)粗放的交易模式無(wú)利可圖，企業(yè)迫切需要新的經(jīng)營(yíng)模式。

除此之外，作為古典家具生產(chǎn)代表，仙游還面臨人力成本高企，以及人才短缺的難題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2015年，普通家具制造企業(yè)的工資總數(shù)占企業(yè)支出的12%，而對(duì)于古典家具企業(yè)來(lái)說(shuō)一般超過(guò)15%。

更難的是，在仙游產(chǎn)區(qū)，由于紅木家具從業(yè)人員多為本地人，因此在技術(shù)上有造詣的人很多，然而涉及營(yíng)銷、品牌和設(shè)計(jì)等外來(lái)專業(yè)人士的卻少之甚少。這就導(dǎo)致仙游家具在產(chǎn)品款式和工藝風(fēng)格上有所不足，缺乏獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

除此之外，仙游產(chǎn)區(qū)的營(yíng)銷經(jīng)理或是職業(yè)經(jīng)理人也尤為稀缺，擁有現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè)管理人才更是少之又少，因此整個(gè)仙游產(chǎn)區(qū)存在著“銷售員對(duì)專業(yè)知識(shí)仍然一知半解，營(yíng)銷方式跟不上迅速發(fā)展的銷售市場(chǎng)變動(dòng)”的現(xiàn)象。

在資源受限、電商沖擊等多重因素影響下，本就困難重重的仙游家具產(chǎn)業(yè)再遭危機(jī)。

03

寒氣依舊 仙作力尋年輕化

即使到今天，紅木市場(chǎng)也依舊處在寒氣中。

一方面，各原料主產(chǎn)國(guó)不斷出臺(tái)限伐和進(jìn)出口收緊政策，紅木原料來(lái)源不斷萎縮，成本居高不下，尤其在疫情后大幅上漲；另一方面，消費(fèi)者需求不斷變化，對(duì)紅木家具的傾向也越來(lái)越弱。

一般來(lái)說(shuō)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，原材料成本上漲屬于不可控因素，企業(yè)解決方案也多在價(jià)格等可控因素上進(jìn)行調(diào)整。在此基礎(chǔ)上，仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)型放在了直播電商和紅木產(chǎn)品創(chuàng)新上。

比如在2020年7月10日，快手在仙游舉辦了名為仙游紅木節(jié)的大型直播帶貨活動(dòng)。直播時(shí)間從中午12點(diǎn)開始，連播12個(gè)小時(shí)，加上快手流量支持，紅木節(jié)的銷售額超過(guò)1205萬(wàn)元，訂單總量超過(guò)8.4萬(wàn)單。其中售出的最高單價(jià)商品為238萬(wàn)元的滿雕云龍寶座(老撾大酸枝),該商品因明星成龍慈善晚宴一拍成名,又被稱為“成龍寶座”。

盡管這一成績(jī)看似亮眼，但計(jì)算下來(lái)，其均價(jià)還不到150元。

這是因?yàn)榧t木本身造價(jià)不菲，像高端家具等產(chǎn)品更是難以在直播平臺(tái)售賣，因此直播售賣的主要是小產(chǎn)品，比如單價(jià)低的紫檀手串等文玩。

近幾年，在潮玩手辦追逐成風(fēng)趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的紅木家具也逐漸在動(dòng)漫、明星周邊等文創(chuàng)產(chǎn)品方向創(chuàng)新發(fā)展，向年輕人靠攏。

比如在年輕人聚集的B站平臺(tái)上，有位名為“盧正義的雕刻時(shí)光”通過(guò)發(fā)布了他雕刻的皮卡丘、杰尼龜、宇智波鼬、鋼鐵俠等近20件年輕人喜愛的動(dòng)漫角色在網(wǎng)上大受歡迎。僅進(jìn)入B站的第93天，在B站的粉絲數(shù)就突破了60萬(wàn)人，目前其粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)，深受年輕人喜愛。

除此之外，像“守藝小胖”“鐵頭雕刻鋪”等同樣創(chuàng)作木雕類手辦的UP主也出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，他們的出現(xiàn)讓仙作這門傳統(tǒng)技藝趨向年輕化，煥發(fā)新活力。

仙作流傳至今，其根本在于不斷傳承與創(chuàng)新，相信年輕化的探索能夠?qū)⑵湟蛐赂叨取?/p>