早就聽說萬象花卉A級(jí)經(jīng)銷商里有對(duì)夫婦相當(dāng)能干，兩年開了三家店（株洲、長沙、武漢），專賣萬象花卉的多肉植物。小編非常佩服又好奇，就去約了微信采訪，采訪也是頗費(fèi)周折，因?yàn)樗麄兎浅Ｃ?hellip;…

一、與多肉植物的緣分

張賢毅原來從事過很多行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前在汽車4S店工作，從最開始的銷售助理干起，做過銷售助理、銷售顧問、市場專員、市場經(jīng)理，最后做到了銷售總監(jiān)，在這個(gè)過程中積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，這也為日后創(chuàng)業(yè)打下一定基礎(chǔ)。

做了四年后，他感覺遇到了瓶頸，于是2015年3月份便離職了。離職當(dāng)天就買了去云南的車票，來了一場說走就走的旅行。在云南旅游的時(shí)候偶然接觸到了多肉植物這個(gè)萌物，嗅覺敏銳的他便認(rèn)定了這就是他的創(chuàng)業(yè)方向。

二、與萬象花卉的緣分

離職的那段時(shí)間，張賢毅家的二寶快要出生了，所以從昆明回來之后一邊陪老婆一邊搜索相關(guān)信息，并進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅淖咴L。但那時(shí)，在當(dāng)?shù)氐幕ɑ苁袌龊苌倏匆姸嗳庵参?，所以家人都比較反對(duì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

二寶出生后，正好2015年10月份左右，萬象花卉開辦了第一期“國家中級(jí)花卉園藝師培訓(xùn)”，張賢毅就毅然報(bào)名參加了。這里還有個(gè)小插曲，參加培訓(xùn)考試認(rèn)證需要提供身份證和學(xué)歷證，當(dāng)時(shí)他老婆還擔(dān)心誤入了傳銷組織……

結(jié)果到了萬象花卉基地學(xué)習(xí)和參觀之后，張賢毅就鐵了心要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。培訓(xùn)完回來之后就著手選址開店，第一家店位于株洲，于2016年1月份正式開業(yè)，因?yàn)槿f象的多肉價(jià)格會(huì)比其他地方的貴一點(diǎn)，為了省錢，所以開店時(shí)他都是進(jìn)的其他地方的貨。不過因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作和宣傳做的比較到位，開店一周內(nèi)每天營業(yè)額都有七八千左右。

三、初次創(chuàng)業(yè)的苦與樂

第一家店開業(yè)生意很好，張賢毅非常開心。不過開業(yè)沒多久就過年了，大家都回去過節(jié)了，沒想到等過完年回來時(shí)，多肉死傷三分之二。

張賢毅后來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫x址的時(shí)候當(dāng)時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，看到網(wǎng)上有幾家店面裝修很漂亮的門店就模仿著做了，后來才認(rèn)識(shí)到通風(fēng)對(duì)多肉的重要性，多肉的死傷和店鋪的結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，于是年后馬上在店鋪對(duì)面的空地搭建了一個(gè)大棚，所有的材料搭建，地磚鋪設(shè)，桌子定做都由自己一手包辦，雖然辛苦但很快樂。

四、對(duì)萬象多肉的深層認(rèn)識(shí)

沒過多久，株洲這邊的多肉大棚如雨后春筍般，一下多了好多家，而且大家的貨都差不多，張賢毅感覺自己的優(yōu)勢不明顯了。

這時(shí)恰逢萬象花卉在進(jìn)行全國經(jīng)銷商加盟的推廣，張賢毅立馬加入了萬象花卉的經(jīng)銷商大軍。自從進(jìn)了萬象的多肉從此就欲罷不能了，憑著出色的品相，在當(dāng)?shù)厥袌霆?dú)樹一幟。

關(guān)于對(duì)萬象多肉的深層認(rèn)識(shí)，張賢毅是這樣解釋的：

因?yàn)槿f象多肉起步比較晚，所以就憑著強(qiáng)大的實(shí)力，直接彎道超車，從品種母本上下血本，從國外引種再到國內(nèi)自然繁殖。因?yàn)橄噍^其他產(chǎn)區(qū)有些大水大肥催出來的多肉，萬象的多肉自然生長，根系很發(fā)達(dá)，根系發(fā)達(dá)自然生命力就強(qiáng)些。

不過自然生長的產(chǎn)品在實(shí)際銷售過程中也有些小麻煩，因?yàn)樽匀簧L的個(gè)頭都比較小，不比開掛區(qū)云南那邊可以長得很大。

但云南貨也有缺點(diǎn)，在云南那邊顏色狀態(tài)很好的多肉，其實(shí)只有在云南的時(shí)候顏值是在線的，等拿回來了就會(huì)水土不服，十天半個(gè)月顏色就退了，而萬象的多肉可以隨著季節(jié)的變化而變化。

五、停不下來的創(chuàng)業(yè)宏圖

2016年1月株洲第一家店的成功運(yùn)營，讓張賢毅嘗到了萬象花卉品相多肉的紅利，于是他開始把目光瞄向了省會(huì)長沙。

快馬加鞭，2017年3月，張賢毅在長沙紅星花卉市場開設(shè)了多多園藝長沙店，正式成為了萬象花卉的A級(jí)經(jīng)銷商。

馬不停蹄，10月份，他又在武漢東湖花木城開設(shè)了第二家店，多多園藝武漢店。

張賢毅說，他的計(jì)劃還大著呢，2018年，他還要在成都、貴陽和南昌開店。他要做到我們廣告中說的，“百萬年薪不是夢”。

六、成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

“我祖籍是福建泉州的，我們家鄉(xiāng)人做生意用一首歌概括叫‘愛拼才會(huì)贏’。

從小我在湖南長大，算半個(gè)湖南人，用我們湖南話說是‘恰得苦，耐得煩，霸得蠻’。

對(duì)創(chuàng)業(yè)來說，一定要很清楚你的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的區(qū)別，只有你專業(yè)了，對(duì)客戶來說才有信服力，而且做生意一定不能急功近利。

打個(gè)比方：對(duì)新手客戶一定要介紹那些價(jià)格便宜且相對(duì)好養(yǎng)的產(chǎn)品，并耐心地指導(dǎo)養(yǎng)護(hù)方法。我們之前有一盆價(jià)值4888元1.5米長的木槽多肉組盆，有個(gè)客戶想買回去放在公司前臺(tái)，我們當(dāng)時(shí)就回絕了，跟他解釋，因?yàn)樗酿B(yǎng)護(hù)環(huán)境不適合，建議買綠植。”

畢竟干過多年銷售了，各種銷售策略他也是輪番轟炸，就連朋友圈時(shí)不時(shí)也冒出點(diǎn)微商的營銷氣息（當(dāng)然一點(diǎn)也不夸大），比如前幾天他發(fā)的一條，在經(jīng)銷商內(nèi)瘋傳：

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現(xiàn)在，張賢毅一家四口已經(jīng)在湖南長沙買房定居了，他們用勤勞的雙手提升了生活品質(zhì)，筑起了愛的家園。翻看他們夫妻的朋友圈，除了多肉的美圖，還有時(shí)不時(shí)出鏡的兩個(gè)孩子，就是忙忙忙不停的打包、送貨、發(fā)貨……

每天都很忙，但他們臉上洋溢著的是快樂和滿足！

多多園藝長沙店：

雨花區(qū)紅星花卉市場2區(qū)165號(hào)

15173397923

多多園藝武漢店：

洪山區(qū)青王路東湖花木城G88-89號(hào)

18867938608