2023年10月23日,由中國林產(chǎn)品協(xié)會工業(yè)協(xié)會紅木分會聯(lián)合主辦召開了，第一屆全國紅木年會暨全國紅木制品數(shù)字化登記及質(zhì)量溯源工程啟動大會，會議的主題是：創(chuàng)新治理，開創(chuàng)紅木產(chǎn)業(yè)新時代。其中，大會通過了紅木購銷三個對接:

1、購銷對接表,制作對接表，讓實力客戶與紅木百優(yōu)直接聯(lián)系。

2、購銷對接桌面。將紅木APP添加現(xiàn)有客戶和潛在客戶手機桌面,與紅木百優(yōu)綁定業(yè)務關(guān)系。

3、購銷對接根據(jù)地，借助國家植物園體系建設(shè)紅木文化根據(jù)地——籌建“中國紅木館”。

通過這三個對接中國林產(chǎn)品工業(yè)協(xié)會紅木分會幫助“新時代紅木”優(yōu)秀企業(yè)（紅木百優(yōu)）與客戶實現(xiàn)三個對接。(以下簡稱三個對接),并制定出了“新時代紅木”對接體系和基本工作面。

一、三個對接的產(chǎn)生形成依據(jù)背景

1、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會重視紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會，經(jīng)國家民政部批準于2011年1月11日成立。紅木分會成立后,開始長達十幾年的對紅木制品產(chǎn)業(yè)有組織的工作，全面了解掌握了全國紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢與發(fā)展中的問題。從國家層面有組織的調(diào)研紅木產(chǎn)業(yè)制品購銷環(huán)節(jié)、渠道、市場。為在宏觀上制定紅木購銷措施、方式提供了可靠的依據(jù)。

2、紅木協(xié)會調(diào)研組帶著國際質(zhì)疑詬病的問題赴六大紅木制品主產(chǎn)區(qū)調(diào)研工作。鑒于紅木產(chǎn)業(yè)在國際社會遭到“質(zhì)疑詬病”按照中央的指示精神，國家林草局于2021年3月派遣紅木產(chǎn)業(yè)調(diào)研組，赴六大紅木制品主產(chǎn)區(qū)（浙江東陽、福建仙游、廣東大涌、河北大城、廣西憑祥、山東淄川）調(diào)研，回答了一系列問題，具體提出了“16字方針”雙向保護、雙重建設(shè)、分類銷售、價值升級。從2021年調(diào)研組提出分類銷售,到今年、協(xié)會明確提出的紅木購銷三個對接。不用更多的分析它的意義不言而喻，它在開創(chuàng)紅木產(chǎn)業(yè)新時代上具有具體的戰(zhàn)術(shù)意義更有戰(zhàn)略上的重大意義。并在全國首屆行業(yè)會上公布，而且這次是全國紅木制品數(shù)字化登記及質(zhì)量溯源工程啟動大會。會議有三個明確說明：一是關(guān)于工程有簡介說明；二是關(guān)于工程管理委員會有明確說明；三是關(guān)于全國紅木制品數(shù)字化登記及質(zhì)量溯源研究課題有明確說明。這些都是代表國家的組織行為或者講是代表國家的主張和購銷者的利益，在行業(yè)發(fā)展新時代制定的課題上說明,所以可以講紅木購銷已列入國家的層面。以上這些可以稱是三個對接產(chǎn)生的背景。

3、紅木制品化登記及質(zhì)量溯源工程是實現(xiàn)紅木購銷三個對接的基礎(chǔ)保證。紅木制品數(shù)字化登記就應為以紅木作為原料，在它進入生產(chǎn)工序工藝制成制品整理過程中，在沒有變換成為商品之前這件或套紅木制品已全程進入了數(shù)字化登記、還有質(zhì)量溯源工程要素。記錄包括紅木屬、類、數(shù)字化登記和質(zhì)量工程要素，將成為紅木制品生產(chǎn)中的重要元素。簡明講：就是用紅木制成這件、套制品具有了身份符號，生產(chǎn)商要為制造的紅木制品提供主要的數(shù)字化數(shù)據(jù)填寫數(shù)字信息,為這件、套紅木制品負責及質(zhì)量溯源工程負責。購買銷費者則可根據(jù)所需,依據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營者所提供該件、套紅木制品數(shù)字信息及溯源工程。根據(jù)商品市場價格選擇購買，以至于采取哪個對接形式，由（紅木百優(yōu)）企業(yè)與實力客戶包括潛在客戶，各自工作各自選擇而已。

二、三個對接拉開紅木產(chǎn)業(yè)新時代序幕

1、激發(fā)起紅木百優(yōu)率先發(fā)展的巨大的熱情。目前，全國有紅木企業(yè)萬余家,其中有優(yōu)秀紅木企業(yè)百余家。這些企業(yè)在第一屆全國紅木年會暨全國紅木制品數(shù)學化登記及質(zhì)量溯源工程啟動大會精神鼓舞下，特別是通過參加大會體會到紅木產(chǎn)業(yè)從國家層面的支持。同時感到以紅木協(xié)會為代表的國家協(xié)會組織，這十幾年中為紅木產(chǎn)業(yè)做了大量的工作，尤其是在大會上通過的紅木三個對接。其中,籌建“中國紅木館”籌建紅木大講壇”（現(xiàn)場＋視頻）這是打開全國消費者市場的視頻。支撐三個對接的基本面是《新時代紅木“體系”》。紅木產(chǎn)業(yè)受到國家林草部門高度重視，是必將激發(fā)百家紅木優(yōu)秀企業(yè)率先引領(lǐng)紅木產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，從而會拉開紅木產(chǎn)業(yè)新時代大幕。

2、紅木六大產(chǎn)區(qū)政府組織和紅木協(xié)會及各家媒體紛紛以不同創(chuàng)意形勢報道內(nèi)容落實一屆年會會議精神。全國會議結(jié)束后，紅木的六大重點地區(qū)，迅速展開了落實會議精神和宣傳三個對接新潮。各大媒體也紛紛作配合報道。11月10日〔中國綠色時報〕各家報道會議內(nèi)容。11月13日〔人民日報〕刊登了讓“行業(yè)協(xié)會走上前臺”報道；同日〔中日報道〕標題為：《紅木產(chǎn)權(quán)證“撬動紅木家具消費市場的金鑰匙”》。文章講紅木產(chǎn)權(quán)證，有四大功能和三大特征。消費者稱贊說:“紅木家具是高顏值產(chǎn)品，咱們消費者就是圖個買得貨真價實，買得放心、買得明明白白！”消費者連用了三個“買得”說出了廣大消費者的心聲。讓消費者拿著對接表，持著產(chǎn)權(quán)證，高高興興的消費。徹底解決買紅木家具水太深，價格離譜頑疾問題。這是新時代紅木制品新上演大戲幕里的精彩戲目。六大紅木產(chǎn)區(qū)拉開的紅木新時代大幕必能鋪射到全國，更能喚醒全國廣大紅木愛好者的認同，同時恰好能和國家規(guī)劃的第二個“一帶一路”十年相銜接，把紅木制品裝進“一帶一路”國際班列上銷往世界150多個國家和地區(qū)。

三、百優(yōu)企業(yè)率先實現(xiàn)三個對接的措施

1、百優(yōu)企業(yè)要盡快具備并獲得“新時代紅木”體系和資質(zhì)認證。  具備數(shù)字化生產(chǎn)登記和質(zhì)量溯源工程能力條件。

2、六大紅木制品生產(chǎn)區(qū)政府相關(guān)部門和企業(yè)協(xié)會,應積極工作。把當?shù)鼐邆錀l件的優(yōu)秀企業(yè)申報的資質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)審定后，發(fā)放給優(yōu)秀企業(yè)。使優(yōu)秀企業(yè)獲得三對接硬件資質(zhì)。開啟企業(yè)營銷的新模式。

3、百優(yōu)企業(yè)在具備“新時代紅木”體系和資質(zhì)認證資格后，建議百優(yōu)紅木企業(yè)在紅木制品應選品類。應選些紅木制做的大件、套紅木家具。比如臥室的床、人們富裕后裝飾最多的書房里的書柜。這樣好實現(xiàn)數(shù)字化登記和發(fā)證。消費需求大，消費者認可。

首先，以臥室床為例。國家近十幾年連續(xù)實施了城區(qū)的居民改造和正在實施的社會主義新農(nóng)村建設(shè)。絕大多數(shù)城區(qū)房屋都得到了改造。人們都住上的樓房，這樣樓房臥室里的床成了人們的必須品。關(guān)于木床早在2009年中國家具雙月刊4期就以《從床的演變看中國人的設(shè)計智慧》長篇論述中，全面講述了床的文化。在中國，床，從一開始便與人的生死相關(guān)，與家族的祖先相關(guān)。床被奉為主宰家族昌盛的神明，因而人們對床也寄托了子孫昌盛，繼世傳家的希望?！凹揖弑环钊羯?，床為首例”。俗話說：“家有黃金萬兩，不如檀床一張”等等說法，可見人們對紅木床的需求與渴望。而且紅木硬木床的文化,幾乎代表了紅木制品。如繪畫，雕刻，漆飾、鑲嵌等傳統(tǒng)紅木工藝全部文化特征。如今搬進新居的人們，常聽講一句話，“有了新樓房，今后還要先選一張紅木床”。可見紅木床的重要。其次，講一下書房，古人云：“窮看廳堂，富看書房”自古中國人就對書房很講究。如今實現(xiàn)了小康社會，特別是一些條件比較好的人家。往往講裝修要優(yōu)先裝書房，所以說書房的紅木書柜、書桌是生活好人家首選的標配。

在措施和建議里。希望和百優(yōu)企業(yè)在紅木制品優(yōu)造品類上優(yōu)選紅木制品大件品種和人們購買比例大的制品，這樣即能很好實現(xiàn)三個對接，又能使瀕危的紅木資源得到更好的為人類更多人所擁有享用。

作者：  遼寧民典   陳鐵民

2023年12月6日