有人說，在如今這個微利時代，想找到打開“賺錢之門”的金鑰匙似乎難于登天。于是便有了感慨：生意越來越難做了，財富商機都死在了上世紀。 財富雖有騰飛的翼，但并非每個人都能感受到它雙翼鼓動時所帶來的強勁氣流，因為財富往往是隱藏著的，而我們大部分人根本沒有留意到它，或者雖看到了它的影子卻任由它匆匆而過。其實，生活中從不缺少商機，只是缺少發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。 一、商機在行走中發(fā)現(xiàn) 我叫朱麗，2000年我從大學畢業(yè)后就進入一家百貨公司作策劃，哪知道在上班的第一天便出現(xiàn)了異常狀況。負責帶我的頂頭女主管是個資深煙民，隨時隨地都在亡命地抽煙，很遠都能聞到從她身上散發(fā)出來的煙味兒，讓我整天都處于頭暈目眩中。好幾次我正在為面前棘手的方案冥思苦想的時候，她在旁邊一根接一根地抽煙，讓我更加地頭痛。 一次，公司老總請客吃飯。由于被多灌了幾杯酒，頭暈了，膽子也大了起來。當看到女主管又點上煙時，我便上前說了一句：“女人抽煙老得快，你老公也是的，怎么不管管你……”隨后還說了什么，我已是神志不清，迷迷糊糊了。后來其他人告訴我，那天我居然蹬鼻子上臉地讓女主管少抽點煙，還說什么抽煙不僅影響形象，對生育下一代也不好云云，簡直讓她下不來臺。接下來我在公司里的處境就可想而知了。不出所料，沒到年底，我就被公司炒了魷魚。 我喜歡四處行走，只要是休息日都會一個人慢慢地在各個街區(qū)里游走。和大多數女同胞的逛街不同，我的注意力基本放在搜尋城市里新增添的生意項目上，看看有沒有適合自己創(chuàng)業(yè)的商機。因為擁有一份完全屬于自己的生意一直是我的夢想?，F(xiàn)在好了，沒了工作，一月30天全是休息日。于是，我決定去沿海城市看看。在廣州、深圳尋覓了一周后，依然兩手空空。我不死心決定去上海。 當我走進浦東一家裝修淡雅的花店時，立即被里面擺放的幾束嬌艷欲滴的玫瑰花吸引住了。只見一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片！真是神奇。更令人稱絕的是，有些花瓣上的卡通圖案還有一種立全浮雕的視覺效果！ 據女店主介紹，這是用專門的鮮花印刷機印在花瓣上的，比以前的用激光在花瓣上刻繪圖案的老方法不僅效果要好，而且制作工藝更加考究，既不會損傷花瓣的美觀，印上去的物料也不含任何有毒物質且防水不脫色，有凹凸的手感。最關鍵的是，每一朵鮮花都是獨世上獨一無二的！這對追求個性的現(xiàn)代人來說，是最好的浪漫禮物！ 我還從店主口中“套”出，此類鮮花目前在國內市場上還很少見到，尤其是內地，基本屬于市場空白，所以利潤是相當高的。我在一旁聽得暗自激動，明白機會來了。 一回到家里，我便開始忙著購置機器、選擇店址、聯(lián)系鮮花批發(fā)商家……各項工作準備就緒后，在2001年2月10日情人節(jié)前夕，我的第一家“新浪漫鮮花坊”便在新世紀商場附近開業(yè)了。 二、鮮花上印出滾滾利潤 由于臨近情人節(jié)，再加之我這里的鮮花都是各具特色的-----那些千嬌百媚的花瓣上有些是各種溫馨的卡通動漫畫案，有些是古今中外的愛情詩句，有的是愛神丘比特，有的是憨態(tài)可掬的月老，有的是一個深情的熱吻……另外，我還根據客人的要求把情侶們浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁邊印上祝福的話語。因此開業(yè)伊始，生意就很火爆。雖然我賣的鮮花價格比附近花店的高出二三倍，但是大家還是非常喜愛，店里每天都擠滿了時尚男女。短短一個月下來，我的毛利潤竟達到了2萬多元！ 一天上午，有位中年人走進我的小店，他先是看看，很快就被這些巧奪天工、富有時尚韻味的各色鮮花給吸引了。他很興奮地告訴我，他的妻子過幾天要新開一家服裝店，他是來買花籃給妻子慶賀的。到開業(yè)的時候，肯定有很多朋友都會送花籃到場，他希望自己的花籃是最引人注目的！就算價格高點也無所謂。 對?。∵@座城市里每天都有很多店鋪、公司開張營業(yè)，這么大的市場，我以前怎么就沒想到呢？我爽快地答應了他的要求。根據多次溝通，最后確定在花瓣上印上他們的全家福合影，并印上了：你的成功，是我們全家的幸福。 送花籃時，我發(fā)現(xiàn)這是一個新開的服裝城，有很多店鋪都在加緊裝修，估計離開業(yè)的日子也不遠了。我的花籃一送到就引起了不小的轟動。大家都對這樣的特色花籃很感興趣，沒多久，就有不少的店家主動聯(lián)系我，讓我給他們定制特色、喜慶的花籃。 接下來，我專門派人去尋找附近幾個區(qū)里那些即將開業(yè)的商場、店鋪以及公司，然后送上精美的樣品和宣傳資料。沒多久，大量的定單就像雪片一樣飛來了。 為了緊隨時代潮流，讓自己的思維意識一直處于市場前端，我不斷留意各種雜志和時尚網站，新聞節(jié)目也是我每天必看的內容。 2002年夏季洪水泛濫，給老百姓帶來了巨大的損失和傷害。當我得知市內各大媒體和知名企業(yè)要為災區(qū)父老進行慰問演出時，便主動聯(lián)系當地媒體機構，表示愿意以成本價格給演出方提供鮮花和花籃。由于我制作的鮮花個性突出，每個花瓣上都有洪水肆掠、大家奮力抗洪的圖案，而且有的鮮花上還印有感人而勵志的詩句，所以組辦方非常高興地接受了我精心定制的這份愛心。在演出進行中，各單位的新聞記者在報道這次大型慰問表演的同時，都不約而同地把我定做的花籃做為一個亮點來進行報道。一周的慰問演出還沒結束，我的“新浪漫鮮花坊”就已經家喻戶曉了。 其實在我開店之前，這個街區(qū)就已經有5家花店。由于我的特色鮮花再加上自己經營有道，其他的5家花店都受到了很大沖擊。后來，這些花店的所有營業(yè)額加起來還沒有我一家的多。很快，我就成了所在街區(qū)的“花店老大”。這時候很多親友都建議我采取一些“打折銷售”、“虧本甩賣”之類的非常手段，把其他的花店擠垮好達到壟斷市場的目的。 我仔細考慮后，決定采取另外的方法來擴大自己的市場。我主動聯(lián)系其他幾家花店，把自己的特色鮮花以很低的價格批發(fā)給他們，而且還接受他們應顧客要求而需要定制的個性鮮花（做好后，在成本價上加收2元錢的費用再返給他們），以此來幫助他們留住顧客。另外，每到節(jié)假日，我還和幾家花店一起來搞策劃促銷活動，一起來裝扮這個街區(qū)的浪漫。 很多人沒想到，這其實是我經營的一種手段。因為商界和生物界一樣也需要一個“生態(tài)平衡”。適當有一些“天敵對手”會更加有助于經營。一個是能創(chuàng)造讓客戶比較和優(yōu)中取優(yōu)的購物環(huán)境，通過比較，人們才能發(fā)現(xiàn)我的花店更有特色、品種更優(yōu)，價格雖然高點，但物有所值。還有一個很重要的原因，那就是我要維持目前飽和的“生態(tài)環(huán)境”，防止更多更強的對手來“插足”。我要是把其他5家花店擠垮了，別人一看這么大的街區(qū)只有我一家花店，淘金者就會蜂擁而至，弄不好來一個和我一樣搞特色鮮花的強者，那就是“引狼入室”了。因此，我要努力維護好目前的“市場生態(tài)平衡”。 經過自己的努力，發(fā)展到2003年初時，我已經有了3家直營店，1家創(chuàng)意設計工作室，流動資金達到了30萬。 三、立體經營創(chuàng)造百萬財富 2004年，我決定增加經營模式，進入網絡領域，通過網絡來擴大自己的銷售范圍，去占領更多的市場。在我的第四家“新浪漫花坊”直營店開業(yè)的同時，我的第一家“新浪漫干花”網店也在網站上開業(yè)了，并推出了以“都市戀愛物語”為主題的系列特色干花。 很多人會認為，鮮花的重點就在一個“鮮”字上，一旦鮮花干枯了，就成了一件廢品，無人會問津。所以，把花拿到網上銷售的做法，一直不被人看好。這正是商機所在。由于我的鮮花印刷出的圖案是永久保存不會褪色的，而且圖形在永久地保留在鮮花表面的同時，還會隨花瓣變干而同比收縮，這樣就形成了永恒的紀念。因此在鮮花凋謝前，就把它制作成具有個性美感的干花，然后再拿到網上銷售，這樣新的賺錢渠道就被打開了。 網店的重點是瀏覽量，即人氣。為了在網上能吸引更多的人氣，最大地發(fā)揮網絡的優(yōu)勢。我采取了群發(fā)E-mail、ＱＱ、名片，并建立相關搜索引擎、創(chuàng)建客戶論壇、建立廣泛的友情鏈接等方式來推廣我的網店。不出3個月，我的網店日訪問量就達到了5000人次。潛在的客戶就這樣被挖掘出來了。 另外，一有新的產品出來，我都會在第一時間把圖片更新到我的網店里去，而且在我的5家店鋪的宣傳冊里都刊載有我的網店地址，每一個來到我花店的顧客，都會收到一本精美的宣傳小冊，顧客能夠很輕松、方便、快捷地在網上進行查閱、訂購。 除此之外，我還和當地的一兩家雜志社進行合作，專門針對現(xiàn)代時尚青年的個性浪漫搞了幾期專題策劃。不僅鞏固了“新浪漫鮮花坊”在大家心目中的時尚位置，而且還成為各個媒體機構的指定供花店家，一些國外在本地的辦事機構，也指明要我給他們提供個性鮮花服務。 到了2005年，不管是店鋪里賣的鮮花，還是網上銷售的干花，都因獨特的個性浪漫而大受市場的追捧！ 如今，我正和花農們進行洽談、協(xié)商，準備投資120萬元，建立一個屬于自己的花卉養(yǎng)殖基地。我要讓我的鮮花“印”出更大的財富！ 友情提示： 鮮花印刷不需要掌握太多的技術，只要你有一顆浪漫而富有激情的心就可以了，它投資小，一臺小型的鮮花印刷機設備只要5000元左右，鮮花印刷的制作成本只有0.1－0.2元/支，制作速度一般在20秒之內。 開個性鮮花店的店址很講究，必須是人流量大、有一定消費層次的區(qū)域。因此，前期投資中，店鋪租金要占很大的比重。 至于店鋪的裝修，最好以淡雅、溫馨為基調，這樣才能體現(xiàn)浪漫柔情。 鮮花印刷的回報相當大，一支普通的個性鮮花，如白玫瑰，一般可以賣到7～10元一支，節(jié)假日甚至可以賣到30～50元一支。