在國際花木市場上,顧客如果要購買人參榕盆景,那十有八九買的是福建省閩南花卉有限公司栽培的。公司總經(jīng)理李曉峰告訴記者,他們栽培的人參榕盆景占國際市場同類產(chǎn)品的98%。 福建省閩南花卉有限公司是10年前誕生的。當(dāng)時(shí),漳州市委、市政府決定把花卉業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),并在漳州市郊建設(shè)百里花卉走廊,閩南花卉有限公司應(yīng)運(yùn)而生。10年后的今天,“閩南花卉”的品牌已經(jīng)叫響,公司自己培植的有閩南特色的人參榕、棕櫚科植物和仙人掌類及多肉植物遠(yuǎn)銷到了東南亞及歐美市場,這些產(chǎn)品現(xiàn)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額1000多萬美元。去年,他們的銷售額突破了億元大關(guān)。短短10年時(shí)間,“閩南花卉”的品牌是如何叫響的?總經(jīng)理李曉峰告訴記者,他們用五招走上了品牌路。 走特色路 公司成立之初,他們在調(diào)查分析市場后發(fā)現(xiàn),南方許多城市用棕櫚科植物進(jìn)行綠化,而漳州又特別適合棕櫚科植物的生長。于是經(jīng)過反復(fù)研究,他們決定在漳州種植棕櫚科植物。首先,他們在花卉走廊開辟了500畝基地,種上了加納利海棗等棕櫚科植物。由于品種選擇對路,公司的效益在成立之初就顯現(xiàn)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民看到公司種植棕櫚科植物所帶來的效益后,也在花卉走廊承包土地搞棕櫚科植物種植。這時(shí),公司就利用自己的技術(shù)優(yōu)勢,大量繁殖棕櫚科植物小苗,銷售給農(nóng)民。他們不是簡單地賣苗給農(nóng)民,而是采取公司加農(nóng)戶的形式幫助農(nóng)民把市場做大。如今,漳州棕櫚科植物的種植面積已經(jīng)達(dá)到上千畝,產(chǎn)品銷到了江蘇、浙江、廣東和上海等省市。過去,雖說漳州是人參榕盆景的產(chǎn)地,但由于生產(chǎn)的品種沒有統(tǒng)一規(guī)格,沒形成氣候。為了把人參榕盆景推向市場,公司生產(chǎn)出了統(tǒng)一規(guī)格的人參榕,裸根單株重從50克到5千克不等。在公司的帶動下,漳州的人參榕盆景有了統(tǒng)一的規(guī)格,這樣,整個(gè)漳州人參榕盆景產(chǎn)業(yè)就上了一個(gè)新檔次。 外向發(fā)展 堅(jiān)持外向型發(fā)展是閩南花卉有限公司始終堅(jiān)持的戰(zhàn)略之一。他們采取請進(jìn)來、走出去的辦法,不僅提高了自己的知名度和競爭力,還帶動了整個(gè)漳州花木業(yè)的大發(fā)展。公司每年都利用在漳州舉辦花卉博覽會的機(jī)會,把美國、韓國、澳大利亞、新加坡的客商請來,通過交流,使他們培植的人參榕盆景、仙人掌類及多肉植物走出了國門。這幾年,他們還分別從澳大利亞和韓國引進(jìn)了常綠花灌木紅千層和大花蕙蘭等。外來品種的引進(jìn),不但豐富了漳州的花卉品種,還給漳州的花木業(yè)帶來了很多新技術(shù)。 開發(fā)新品 過去漳州的花木品種中觀葉植物占了很大的比例,面對觀葉植物市場不景氣的局面,公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件,馴化繁殖出了幾百個(gè)野生仙人掌類和多肉植物品種。目前,在公司的帶動下,漳州的仙人掌類與多肉植物已經(jīng)形成了規(guī)?；a(chǎn),種植面積達(dá)上千畝,成為我國目前仙人掌類及多肉植物的主產(chǎn)地。 規(guī)模經(jīng)營 閩南花卉有限公司始終堅(jiān)持的又一個(gè)戰(zhàn)略是規(guī)?；?jīng)營。公司經(jīng)過10年的積累,現(xiàn)已逐步成立了設(shè)計(jì)院、園林科學(xué)研究院、工程公司和種苗公司,形成了相互配套的系列化企業(yè)經(jīng)營體系。另外,公司計(jì)劃用三年的時(shí)間,圍繞園林這個(gè)中心,實(shí)行多元化經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工、科研一條龍式的發(fā)展模式,使公司最終發(fā)展成為全國園林界的龍頭企業(yè)之一。 寬松環(huán)境 企業(yè)的競爭是人才的競爭。閩南花卉有限公司現(xiàn)有300多名員工,90%的具有大專以上學(xué)歷。為給員工營造寬松的環(huán)境,公司首先注重對員工的培訓(xùn)。他們的培訓(xùn)不停留在課堂上,而是安排有經(jīng)驗(yàn)的員工與缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的在一起工作,使缺乏經(jīng)驗(yàn)的新員工在實(shí)際工作中得到培訓(xùn)。其次,他們采用人性化管理模式,從上到下形成了良好的溝通與交流渠道。李曉峰說,閩南花卉公司的整體發(fā)展是體現(xiàn)在每一個(gè)人的具體進(jìn)步上的。第三,公司大膽任用年輕人,盡量提供機(jī)會讓年輕人發(fā)揮創(chuàng)造力。目前,公司管理崗位上的年輕人達(dá)到了90%以上。